百諾恩公司背景

萬邦集團是國內彩妝市場的龍頭企業，占據中國40%的市場份額，生產了中國得第一支口紅，旗下有七大彩妝品牌，20000多家實體店，合作了無數的明星，比如說馬蘇、黃圣依、張衛健、吳克群等等。集團公司的實力是相當雄厚的，現在微商里面任何一個品牌公司和我們都是比不了的。

咱們百諾恩的運營公司叫萬邦科技。萬邦科技是萬邦集團的子公司，也是專門負責我們萬邦集團在母嬰市場這個領域的銷售和運營的。咱們萬邦集團在彩妝行業做了20多年，從未跨過領域，今年我們進入母嬰市場，也是帶著信心和決心來的。萬邦集團的目標是做到母嬰市場的全國前三，在彩妝行業我們就是龍頭，在母嬰行業我們絕不能認輸，也要取得霸主級地位。

萬邦集團創立于1992年，是一家集科研、開發、生產、銷售、服務及進出口為一體的專業從事化妝品運營的集團公司。90年代萬邦在大陸市場率先推出了本土生產的第一支口紅，是中國彩妝業名符其實的鼻祖。

目前，萬邦旗下擁有雅邦、蘭瑟、悠姿、芭寶麗、麗時5大美妝品牌和3大現代化廠房，工廠占地總面積90000平方米。

獲得ISO9000：2008、ISO22716、GMPC等多項認證；

汕頭生產基地占地15000多平方米，8個高標準GMP車間，12條自動化生產線，廣州生產基地占地12000平方米，5個藥準生產車間，8條自動化生產線。

工廠成立至今，萬邦集團在化妝品領域經歷了22年的磨練，奠定了堅實的事業基礎，成為國內最知名的化妝品生產基地之一。萬邦集團在國內行業中獲得了眾多化妝品公司的認可并代為OEM。

公司直營的彩妝、香水等產品暢銷俄羅斯、中東、東南來及歐美等國家和地區，深受消費者的青睞，目前，萬邦出口生意占1/3，國內市場占2/3。在全國有20000多家實體店，實力是相當雄厚的 。

合作了無數的明星，比如說馬蘇、黃圣依、張衛健、吳克群等等。

百諾恩工廠情況

百諾恩生產廠家（杭州可艾護理用品有限公司）是全國最好的紙尿褲工廠，由全國最先進在自動化產線。咱們百諾恩和露安適是在一個工廠生產，大家都知道露安適的價格是多少，我們百諾恩價格更優，相比189一包的露安適，我們百諾嗯128一包，而且更柔軟，吸水性更強。

關于咱們的工廠有一個不得不提的很牛的地方，在他的三樓是國家級的一個重點實驗室，光是國家的投資就投資了兩個億。所以你可以想象咱們的產品品質，真的是代表現在紙尿褲行業最高的行業標準。為什么咱們效果那么好是因為咱們都是獨家的專利技術的。上面的視頻中也提到了百諾恩的工廠。

百諾恩原材料及生產工藝

百諾恩的原材料都是英國進口，我們簽了獨家的中國進口協議，工廠我們也是簽了獨家的合作及技術協議的。在紙尿褲生產的過程中，原材料很重要，生產工藝也很重要，所以我們也是和可艾工廠簽訂了獨家的生產工藝協議的！有了這兩個獨家進口材料和獨家生產工藝，別的品牌根本仿不出來我們的品質，所以說我們的品質在市場上是獨一無二的。

為什么咱們品質這么好，是因為咱們的四大核心技術和專利。如果現在一個公司要模仿我們的技術，沒有兩年的時間是模仿不出來的。

四大核心科技

1、無痕瞬吸干爽技術

2、纖薄科技

3、非織造纖維網

4、神奇鎖水顆粒

高分子防漏專利

專利號：ZL201620520343.

通過國際歐盟CE、美國FDA安全認證??

百諾恩產品品質實驗

下面給大家分享一個和花王的對比試驗，大家都可以領取試用裝和自己認為最好的品牌的紙尿褲去做對比，為什么和花王比，是因為在絕大多數媽媽眼里，花王是最好的紙尿褲！

萬邦集團在母嬰市場發展規劃

百諾恩發展前景

二胎政策開放以后，誰都知道母嬰市場很大，我相信在線的各位肯定也都知道，但是否和大家有關系呢？和多少品牌有關系呢？這里還是一個20/80法則，20%的品牌占掉80%的銷售額，20%的代理商占掉80%的銷售額，沒有強勢品牌、沒有強勢產品、沒有強勢的運營和管理，這個市場其實和你半毛錢關系都沒有，下面，我就和大家一起來揭開萬邦集團2017年強勢進駐母嬰渠道，志在必得的211戰略。

在這里，我首先要強調一點，我們萬邦從1992年創建，在彩妝和精細化工領域耕耘26年，取得了在這個領域霸主級別的地位，我們26年從來沒有跨過行業，我們集團都是認準一個行業后，就會深扎進去，無論遇到什么困難都不會放棄，同樣，我們進軍母嬰市場，那是拿著多大的決心來做的呀？我們就是奔著將來成為行業前三的渠道領軍品牌來的。

211戰略，我們先來說2��！

2就是萬邦攜手兩大國際品牌，英國百諾恩和小豬佩奇，強勢進入中國母嬰市場，百諾恩主攻紙尿褲、媽媽護膚系列，我們目前規劃是40個SKU,小朱佩奇主攻嬰幼兒洗護系列，將有20個SKU, 我們也只會拿出一款百諾恩的紙尿褲和一款小豬佩奇的濕巾來首先啟動微電商渠道，其他的品類，我們將完全布局與線下實體。

我們來分析下，兩大品牌的核心優勢，百諾恩，英國皇家護理級品牌，品牌核心在于極致產品、極致客戶體驗，在分享經濟的當代，百諾恩只用口碑來說話，在我們第一批試用裝發放的過程中，相信大家已經完全被百諾恩的極致產品征服了，我想說，只需要一片試用裝，一片就可以完全征服寶媽，拋棄手上的紙尿褲換用我們百諾恩的紙尿褲，極致的客戶體驗，這就是百諾恩的品牌理念，大家要明白，母嬰產品銷售必將來自麻麻口碑相傳，所以，極致客戶體驗才是將來最鋒利的武器。

再來說下小豬佩奇的品牌定位，小豬佩奇在中國相信早已經家喻戶曉，品牌形象非常正面，體現了一個家庭的和睦和成長的快樂，在2010年，小豬佩奇相關衍生產品，在英國，已經取得了20億英鎊的銷售額，現在在中國，市場保守容量估計將突破50億，我相信在線的各位，很多都是沖著小豬佩奇來的，我在近段時間，也已經接到了很多的咨詢電話，都要做小豬佩奇的區域線下代理商，小豬佩奇的魅力實在是無法抵擋，而我的統一答復是有一才有二，我們將來的區域代理商是完全受市場保護的，我們只會設定地級市代理，不設省代，去除中間環節，把真正的利潤空間都讓利給我們的區域代理商，但是我們的代理商 一定是從我們現有的代理商體系是進行優選，也就是說，你將來要想搶占更多的區域渠道財富，那么今天你就要布局于線下，拓展好你的銷售渠道，將來，你拿你的業績來和我談跑馬圈地。

總結下我們的211戰略的2，超強極致用戶體驗的百諾恩＋超強品牌知名度的小豬佩奇，構成了萬邦集團進入母嬰市場的品牌戰略！

接下來，說下一個的1��！

那就是萬邦集團已經開發進入內測階段的垂直母嬰社交零售平臺－－菠蘿兔，我們將會規劃3000——4000個SKU ,讓媽媽們足不出戶就可以買遍全球，我們舉個簡單的例子，當你有了100個寶媽代理或者100個消費者的時候，除了紙尿褲和濕巾洗護，媽媽們是不是還有更多母嬰產品的需要，比如輔食、奶粉、玩具、童裝、跨境購產品等等，你不可能來壓貨賣吧，你也根本不可能備貨那么多，既然有100個寶媽需要更多的母嬰優質產品，那我們線上分享的菠蘿兔平臺就可以滿足所有寶媽的各種需要，絕對正品、價格比天貓更劃算，而且你分享銷售以后，你還有商品利潤40%的高提成，這是一個徹底改變現在母嬰電商實體格局的事業。

未來，分享即是銷售、銷售即是分享，這就是馬云所提到的將來新零售業態，沒有電商、沒有實體，所有產品公司云倉一件代發、無憂售后，買遍全國、賣遍全球，這就是我們萬邦集團的211戰略的第一個1。

再來說最后一個1，——菠蘿兔全國連鎖母嬰實體店

上面我們說了，將來也許將沒有實體，有些人覺得也許危言聳聽，但其實是我們對實體店的功能轉變而已，問大家幾個問題？

1. 實體現在最大的競爭對手是誰？

2. 實體PK線上最大的不可替代的優勢在哪里？

3. 實體店經營最大的痛點在哪里？

目前實體店最大的競爭對手一定是線上平臺，淘寶、天貓、貝貝、等等，他們靠價格優勢搶走了實體店大部分的銷售額，實體你要靠價格優勢是永遠干不過線上平臺的，但實體有一個優勢永遠是線上做不到的，就是服務！

現在線下最紅火的實體事業，就是餐飲業，因為線上永遠搞不了現場的體驗和服務，還有就是現場的氛圍和環境。

所以我們的菠蘿兔實體店有幾大突破傳統母嬰店的優勢：

1、重服務，通過五星級服務，帶動關聯產品的銷售，菠蘿圖的實體店強調互動性，趣味性，讓進店的顧客產生強烈的體驗感，并追求銷售模式的創新，（舉例寶寶洗澡，舉例：媽媽輔食制作）

2、重sku管理，追求毛利率和坪效，（用低毛利的大眾品牌做引流，用高毛利的產品做利潤）進行品類管理，最求單位平方米貢獻的銷售利潤

3、與菠蘿兔云店平臺全面打通，銷售客戶轉線上、服務客戶轉線下、流量互導

4、投資與運營分開，公司統一派駐店長管理，統一裝修、統一運營、投資者做甩手掌柜

目前，我們菠蘿兔云店及全國連鎖實體店的規劃設計也已經進入內測期間，相信不久的將來就會和大家見面。

這就是萬邦的母嬰渠道規劃，我們是帶著霸氣變革者的姿態強勢進入的，百諾恩紙尿褲，只是我們第一款產品，我們就是要用極致品質打敗目前市面上的主流品牌，三年內成長為國內前三的紙尿褲品牌，同時打造出一批和我們有共同愿景的核心代理商，2017年，都說是母嬰市場的爆發年，其實不管什么年，我想說的是，如果你沒有選對品牌、選對公司，就和你半毛錢關系沒有，萬邦集團擁有如此深厚的集團背景、如此強勢的品牌、如此極度體驗感的產品，一定是你事業崛起的強大基石！